実は産業別でも高いほう!気になるIT営業の年収と転職事情。




どうもreuです。

僕はIT業界で営業職として働いています。1社目は日系のシステムインテグレータ、2社目は外資のクラウドやセキュリティ分野のベンダで働いています。

この記事ではIT業界の転職事情や年収について、業界にいる人間の観点も交えて紹介できればと思います。

IT業界の転職事情

他の業界の事情は正直あまり知らないので調べてみたのですが

 

 


出典: https://doda.jp/guide/kyujin_bairitsu/

 

上記に記載されている通りIT業界の転職求人倍率はほかの業界と比べて多いという事がわかります。実際にIT業界では転職が非常に多く、10年同じ会社にとどまっている人はなかなか珍しいように思います。

またエンジニア、営業どちらかが特に多いという訳では感覚的には無く、どちらの転職率も多いのではないでしょうか。ちなみに普通の会社であれば営業よりもエンジニア、技術職の人数の方が多いのが普通です。割合は営業系が3割といったところでしょうか。

また2018年時点では労働者の売り手市場であり、以下の通り特にITエンジニアの給与の伸び率が高いというデータもあります。

出展; https://next.rikunabi.com/tech/docs/ct_s03600.jsp?p=000321


国内IT企業間での転職

大手キャリア系への転職

大手の日系IT企業では新卒採用がメインの為転職できるケースは正直多くないようなイメージはあります。特にキャリア系はその傾向が強いと思います。

かなり優秀な人がヘッドハンティング的に転職することはありますが、なかなか狭き門のようです。

Sierへの転職

Sierと呼ばれるシステムインテグレーション主体の企業での募集は割と多く、営業やPMなど慢性的に人不足の状態だとおもわれます。金融や公共など仕事がハードな部署の募集が多いように感じます。

仕事が過酷な分入れ替わりが多いという印象。特に今は人手不足な為転職は以前よりも容易になっています。それは知り合いの採用面接を担当する役職の方に聞いてもそういう印象だそうです。とにかく人が集まらず、ほしいと思っても取れないことが多いとのこと。

パッケージ、サービスベンダへの転職

アンチウイルスソフトやクラウドサービスの専業ベンダへの転職はより専門性が求められるので、転職前に歩んできたキャリア次第といった感じです。ネットワーク系からアプリ系など担当領域が大きくことなる場合、面接を突破するのが難しいかもしれません。ただ、20代後半など第二新卒と言われる年代であれば、育てなおすという方針で採用してくれるので、領域をかえるのであれば早めの決断の方がいいように思います。

ベンチャーへの転職

正直ベンチャー界隈の知り合いが少ないのでなんとも言えないです。ただ、給与事情はもちろん業績にかなり影響を受けると思われます。また、モチベーションが高い人が集まっているのでその中でやっていけるかどうか、同じノリでやっていけるのかというところは考えたほうがいいポイントだと思います。

自分の力に自信があり、会社とともに成長し一攫千金を狙いたいというのであればいい選択だと思います。外資系などで活躍したあとに同じく外資ベンチャーや国内ベンチャーに移っていくという人は結構います。

IT業界の方の転職のモチベーション

僕の周りの転職経験者に話を聞くと、多くの人が

給料をあげたいという理由もしくはワークライフバランスをとりたい

だいたいこの2つを目的に転職するケースが多い気がします。

給与は上がりやすいの?

企業としての格が高い企業へ転職すれば間違いなく上がるといえるくらい今は売り手市場かと思います。

少しまでは一般的には30パーセント程度の人しか給与は上がらないと言われていましたが状況は変わってきていると思います。。

ただ、実際には前職の給料を参照してある程度きまりますし、日本企業の成長率は横ばいが続いているため大幅にあがるということは考えにくいかもしれません。

なおIT業界では転職したことが無い人の方が少数派であり、2-3社経験している方が多いのが実情です。

外資系への転職

給料の上げ幅が大きい

給与を一気にあげたいというのであれば外資系ITへの転職は有力になってくると思います。世界的に見て今世界の時価総額ランキングはアメリカのIT企業が中心だからです。最も業績をあげている分野です。給与をあげるのであれば勝ち馬にのるというのが1番大事な考え方。そういう意味ではいい選択です。

そういった話は以下の本が参考になったので挙げておきます。

生き残るのは大変

外資系企業では人の入れ替わりが非常に早いです。

僕も外資系の企業で働いているわけですが、平均勤続年数は3年未満です。うちが短すぎるだけかもしれませんが笑

よく知られていることですが外資系では人の入れかえが国内企業と比べて早いです。外資系の企業の多くは目標の達成についてシビアに管理されており、未達が続けば直ぐにリストラの決断をされることもある厳しい世界です。(まあ、リストラされるよりも前にギブアップして去る人の方が多いのが実態です。)

あとは特定の事業撤退によって人員削減されたりそういった事情もあります。外資系企業の方が日系企業に比べて取捨選択のスピードが早くそうなる傾向があるのだと思います。

給与体系

給与面では国内企業から外資に移るというときには上がるケースが多いようです。基本的に外資系企業の方が若手に対しても金払いがいいケースが多いです。

しかし、転職後はインセンティブ等で給与を上乗せしていく体系が多い為国内企業のように堅調に給与が上がっていくという体系ではありません。ベース給与は転職前とそんなに変わらないってこともあるかもしれません。

外資系に一度行った方はIT業界の外資系企業を次から次へと渡り歩きキャリアを積んでいく人が多くベース給与は転職時に変わることがおおいと思います。もちろんベースの昇給も企業によりますが普通にあります(僕の会社では普通にあります)。

しかし日本企業のように家賃補助や退職金などの給与以外の支給は少ないので注意が必要です。しかし、その分フィットネス代を支給したり、会社負担で保険に加入させたり、株をもらえたり日系企業にはあまりない形式の補助があったりするので単純比較もできません。まあ、総じて金払いは外資の方がいいと考えてもらっていいと思います。

ただ外資で数十年渡り歩くのには能力も体力もメンタル的にも求められるハードルが高いので、その点はよく考えて決断した方がいいと思います。

IT営業の平均年収

転職サイトDODAで公表されているデータによると2016年度「488万円」という事です。
職種におけるランキングでいうと30位前後なのでどっちかといえば良い方といってもよいでしょう。

しかしこの額だけ見ると結構低く感じてしまいますね。

おそらく東京に限定し、中堅以上の企業に限定すればもっと高いのではないかと思います。

2017年度の結果の業種別を見ると、システムインテグレータやソフトウェアベンダ等が25位あたりにランクインしているため、まあまあ高い水準といってもいいとおもいます。職種によるとは思いますが営業であればもう少し高い年収にはなるかと思います。

自分の経験上、中堅企業以上のIT企業で営業職をやっていれば30代前半で年収600万は普通に超えてくるかと思います。

営業職種による年収

一口に営業と言っても、いろいろと種類がありますし、種類によって年収も多少異なってくる事は一応言及しておきたいと思います。
具体的にどれくらいの差があるのかというのは調査中ですが、国内企業ですとSI系の営業が最も高給だと思われます。単純なパッケージ、サービス販売に比べて適正人材が少なく、常に人手不足の職種だからです。

その他の給与事情

SI系の営業が年収が高いという理由にはその他の営業と比較し残業が多いという事も
含まれるように思います。同様に技術系の職種も残業が多いので年収が高く見えているのかもしれません。

それと会社による部分ですが、技術系の部署の方が工数などを詳細に管理しており
残業費用も出やすいという側面があります。

営業系も残業代はではしますが、普段何をしたか工数をつけたりはしていないため、
理由を申請するなどの手続きが必要、またその承認が必要というケースもあります。

IT業界って結局どうなの?

IT業界は日本においてはあまりいいイメージがないような気がします。

ITゼネコンによる多重下請け構造により、下請け企業がこき使われるだとか、日本の顧客の要求レベルは異常に高いので激務になりやすいとか。確かにそれも事実です。SIerにいるとどうしてもそうなるとも言えるし、中小のSier、パッケージベンダやディストリビュータなどやはり顧客の要求レベルが高く疲弊しやすい業界ではあると思います。

しかし、これからの経済に大きな影響を与えるのはIT業界なのは間違いありません。企業のデジタルトランスフォーメーションだとかIoTだとか人工知能だとかそういったものを作り上げていくのはこの業界です。ですので、この業界がしぼんでいくということはないし、まだまだ伸び続けると思います。

そういう意味ではこの業界に身を置いているのはそれだけで給与的な意味でもアドバンテージがあることだとおもいます。

転職を考えているのなら。。

僕も転職サービスを利用して転職しましたが、正直転職は最初は不安でした。

でもエージェントと話すだけなら案外気楽にできます。話聞くだけで転職しないという選択も可能ですし、自分もそのつもりでした。笑 でも話を聞いたらもっと給与が望めたり、負担を軽くできたりそういう可能性が見えてくるものです。

自分は外資に行ってひいひい言ってますがw 最後に決めるのは自分なのでよく考えてきめましょうw

リクルートエージェント

まあ無難にいくならここです。

もっとも実績がある企業です。自分もここを使いましたw

まあ可もなく不可もなくというかだいぶ標準化されているように感じました。企業紹介数の数は半端じゃないと思いますし、転職先企業との関係も強いとは思いますが、まあ誰にでも定型的な対応はされちゃうかもしれませんね。

ビーサイド

このビーサイドは特にIT企業に特化した転職エージェントです。大手エージェントとは異なり柔軟で手厚いサポートをしてくれるのも特徴。

JACリクルートメント

外資系企業に強いのが特徴。

僕もここを使ったらよかったかもしれないw 知り合いがここを使っていましたが、外資系企業の内情について結構詳細を知っているらしく、それぞれの企業の雰囲気とかノルマの辛さとかそういった事情を細かく教えてもらってました。

外資に行きたいけど、初めての外資は不安って人にもいいかもしれませんね。

キャリアスタート

こちらは第二新卒の方向けのエージェントサービス。新卒で就職して2−3年で転職すると言う方向けに適した求人を多く紹介できるのが特徴。